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貴州百度推廣搜索詞觸發(fā)的關(guān)鍵詞精準,但就是不轉化?

 

1、信用卡逾期行業(yè),展現特別少怎么辦呀?詞都5000個(gè)了,是從另一個(gè)同行那復制過(guò)來(lái)的,不過(guò)他們跑全國,我只跑成都。

答:①詞量5K在行業(yè)中可能偏少,建議增加,另外注意詞的日均檢索量是否較低,多提一些檢索量高的詞進(jìn)行推廣。

②提展現,除了加詞,如果是處于CPC階段,建議可以提下關(guān)鍵詞出價(jià)。

③oCPC出價(jià)是托管的,一階沒(méi)跑出來(lái),可能出價(jià)會(huì )跑崩,點(diǎn)擊價(jià)格高,可獲得的展現及點(diǎn)擊量就低,建議可以找出高點(diǎn)擊詞進(jìn)行四象限優(yōu)化。

④?chē)L試下?tīng)I銷(xiāo)托管及oCPC一階吧,一階先看看能不能有提升。但注意,二階也是按現有匹配來(lái)跑,只是自動(dòng)擴量用的是智能匹配,但擴量是有限的,因此還是建議,有些詞可以智能核心,尤其是長(cháng)尾詞。


2、老師,我分析了一下搜索詞觸發(fā)的關(guān)鍵詞都是挺精準的,流量質(zhì)量也是真實(shí)的,就是不轉化,我應該優(yōu)化哪方面呢?

答:分析下詞的轉化意圖是否強烈,然后看下落地頁(yè),最后看下整體點(diǎn)擊量。

①詞的意圖強烈,比如貸款和廈門(mén)小額信用貸款機構,哪個(gè)詞用戶(hù)轉化更強烈?我也可以說(shuō),貸款其實(shí)是很相關(guān)的,但是搜貸款的人,意圖不是很明確,甚至有可能他想搜的業(yè)務(wù)和咱們做信用貸是無(wú)關(guān)的,他想搜的是無(wú)抵押,所以要分析下詞的轉化意圖是否強烈。

②看落地頁(yè)搞明白為什么用戶(hù)明明進(jìn)入網(wǎng)站,卻不轉化,可能落地頁(yè)轉化路徑不明顯,可能落地頁(yè)沒(méi)有吸引力,可能落地頁(yè)沒(méi)有觸到用戶(hù)痛點(diǎn),利用FABEC法則檢查下落地頁(yè)。

③看點(diǎn)擊量,假設我們轉化率是10%,那要有一個(gè)轉化,是不是得先有100個(gè)點(diǎn)擊,所以如果點(diǎn)擊量很少,轉化就會(huì )低,此時(shí)首要優(yōu)化點(diǎn)擊量,要檢查下平均排名、優(yōu)化下創(chuàng )意、找出高點(diǎn)擊均價(jià)詞進(jìn)行四象限優(yōu)化。

3、該如何調整降低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格呢?

①在oCPC二階,因為出價(jià)是托管了的,因此我們調整出價(jià)是無(wú)效的,那此時(shí)只能通過(guò)優(yōu)化質(zhì)量度,來(lái)降低點(diǎn)擊均價(jià),因為無(wú)論一階二階都是按一樣的點(diǎn)擊價(jià)格公式計算的,當出價(jià)失控了,只能控制質(zhì)量度;②一階或者CPC,建議使用28法則,找出點(diǎn)擊價(jià)格高的的詞來(lái)調整;③在無(wú)法控制個(gè)體的情況下,師妹建議控制整體,運用四象限法則,找出高消費低轉化詞進(jìn)行優(yōu)化或暫停處理,使點(diǎn)擊價(jià)格在我們可接受范圍內,盡可能的將消耗分布在有轉化的詞上。

4、為什么我跑的oCPC,全部是20歲以下的學(xué)生小孩,60-70%的比例,學(xué)生的詞也刪完了的,用的短詞,人群設置那里是選了25歲以上,屬性沒(méi)選。

答:可能原因是前期跑CPC階段時(shí),匹配到了很多學(xué)生群體,模型記錄了這些不正確的用戶(hù)數據,所以后續進(jìn)入二階,系統模型已經(jīng)成型,刪了詞也沒(méi)太大用處。解決方法:①在模型依然有一定的真實(shí)有效轉化前提下,可以?xún)?yōu)先試下排除人群,將20歲以下人群排除不展現廣告,若模型恢復正常則正常跑量;②若模型在排除人群后依然有大量無(wú)效數據,建議刪包重建。記住,刪包重建不要在核對數據的時(shí)候核對到之前的數據,最好是近期有效數據,而且最好是使用排除人群后,在轉化有效率達到70%以上再核對數據進(jìn)入二階,有利于建模的準確性。

5、碰到平臺波動(dòng)要不要提前新建計劃或者做其他操作,盡量規避或者說(shuō)減少損失呢?還是調控預算?答:①如果是偶爾波動(dòng),或波動(dòng)初期,或在月底年底時(shí)期,建議先不要動(dòng),等流量穩定。②如果持續周期較長(cháng),尤其是月底年底,你們在沖KPI時(shí),競對也在沖,因此月底會(huì )有一個(gè)不小的波動(dòng),建議可稍微調高下出價(jià)進(jìn)行跑量,等穩定后再慢慢下調。另外可以看看優(yōu)化中心建議,該加詞加詞,該優(yōu)化創(chuàng )意要優(yōu)化創(chuàng )意。加詞上,可以不要限制得太精確,稍微泛一點(diǎn)的詞也可以加進(jìn)來(lái)試推看看。


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