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貴州百度推廣SEM推廣沒(méi)咨詢(xún)?3個(gè)方向提升

 在咨詢(xún)行業(yè),不管你是剛接手一個(gè)新賬戶(hù),還是要自己從零開(kāi)始搭建賬戶(hù),老板都會(huì )問(wèn)你能帶來(lái)多少咨詢(xún)量,什么時(shí)候能夠見(jiàn)成效。今天僅以我自己的經(jīng)驗給大家提供一點(diǎn)思路,希望以后大家能多多交流。

1賬戶(hù)層級1、賬戶(hù)搭建就我個(gè)人而言,我比較喜歡按照自己的思路來(lái)搭建賬戶(hù),即便是接手新賬戶(hù);搭建之前要對賬戶(hù)先進(jìn)行分析,三個(gè)月搜索詞報表拉出來(lái),還有盡可能多的咨詢(xún)詞匯總,對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞分類(lèi)做到心中有數;關(guān)鍵詞分類(lèi)我就不多說(shuō)了,但是記得分的越細致越好,不要嫌計劃單元太多;除了核心計劃以外,其他計劃全部設置預算,防止偏詞消耗過(guò)多;如果公司小有名氣的話(huà),品牌詞也是可以做的,但是記得設置預算,我一般是分配賬戶(hù)總預算的10%。2、關(guān)鍵詞出價(jià)首先要明確一點(diǎn),對SEM而言,出價(jià)不是王道;就我自己而言,之前賬戶(hù)每天有咨詢(xún)的詞一兩百個(gè),咨詢(xún)重復最高的詞也就十幾次,所以賬戶(hù)重新搭建完以后關(guān)鍵詞出價(jià)是按計劃來(lái)出價(jià)的;同一個(gè)計劃,99%的關(guān)鍵詞出價(jià)一樣,而針對不同計劃,則按核心-重要-偏的順序依次降低出價(jià);3、頁(yè)面測試不管賬戶(hù)有沒(méi)有重新搭建,我都建議做一次頁(yè)面測試;頁(yè)面測試,花半天時(shí)間看看主要競品的頁(yè)面設計和內容,跟設計溝通出兩版新頁(yè)面進(jìn)行測試;測試時(shí)間可以放在賬戶(hù)重新搭建前,也可以等賬戶(hù)重新搭建完畢后跑一段時(shí)間再更換;測試時(shí)間的話(huà)其實(shí)三天就能看出效果來(lái),更換效果最佳的那一款頁(yè)面。4、多戶(hù)同跑在預算充足的情況下,如果你覺(jué)得大賬戶(hù)已經(jīng)飽和或者以你的能力只能做到這么多的情況下,可以申請在框架里再開(kāi)一個(gè)小戶(hù),跟著(zhù)大戶(hù)跑;小戶(hù)我是直接復制的大戶(hù),除了所有價(jià)格同比降低30%,其它基本一樣;我的經(jīng)驗是小戶(hù)正常跑下來(lái)咨詢(xún)成本是要比大戶(hù)低的,但是不能因為這個(gè)原因就增加小戶(hù)的投入,這樣會(huì )增加和大戶(hù)的競爭,到頭來(lái)得不償失。

2咨詢(xún)層級1、時(shí)段報表做咨詢(xún)行業(yè),一定要清楚自己每天的咨詢(xún)高峰期,以及每年的淡旺季。對每個(gè)小時(shí)的咨詢(xún)數量做一個(gè)統計。我一般是每個(gè)時(shí)段的15分鐘左右統計上一個(gè)小時(shí)的咨詢(xún)數量,將 消費-咨詢(xún)-成本-時(shí)段-日期 記錄在表中通過(guò)長(cháng)期觀(guān)察,可以判斷出正常情況下的高峰期,從而加大這些時(shí)段的投放力度,同時(shí)部分減少低峰期的投放力度,使預算能夠最大限度的發(fā)揮作用。通過(guò)長(cháng)期觀(guān)察,可以判斷出正常情況下的高峰期,從而加大這些時(shí)段的投放力度,同時(shí)部分減少低峰期的投放力度,使預算能夠最大限度的發(fā)揮作用。2、地域報表1)如果你的考核是咨詢(xún)量的話(huà),那你只需考慮咨詢(xún)成本,每月可以針對咨詢(xún)客戶(hù)做一份地域統計報表;通過(guò)對各個(gè)地區的咨詢(xún)數量以及對話(huà)成本進(jìn)行分析,可將成本較高的地區單獨設置計劃并設定計劃預算,從而加大對咨詢(xún)數量較多且成本OK的地區。3、地域成單報表如果你的考核跟業(yè)績(jì)掛鉤,相比咨詢(xún)數量,老板更關(guān)心銷(xiāo)售額,那你則要考慮簽單成本,每月可以針對有成交的地區做一份地域成單分析;這一份表則要按照 地區-消費-成單-成單成本 來(lái)制作表格;做成單分析的話(huà),就不能著(zhù)眼于咨詢(xún)數量了,畢竟咨詢(xún)數量再多沒(méi)有成交的話(huà)那也是白搭。這種情況下應該著(zhù)重推廣成單多的地區以及成單成本低的地區,放棄那些長(cháng)期有咨詢(xún)但從無(wú)成交或成交極少的地區,來(lái)實(shí)現ROI的最大化(同理,如果公司產(chǎn)品分三六九等,則要把重心放在銷(xiāo)售額最多的那一款上)。

3創(chuàng )意層級

個(gè)人認為,創(chuàng )意其實(shí)大家都大同小異,對點(diǎn)擊率的影響也沒(méi)有那么大。大家可以多嘗試閃投推廣樣式,畢竟對廣告的展現形式有很大幫助,還有組件里的電話(huà)和咨詢(xún)按鈕,一般出價(jià)系數設置1.2左右比較合適。

以上就是我對咨詢(xún)行業(yè)的一點(diǎn)看法和感悟,希望能給大家帶來(lái)一些啟發(fā)。

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